今秋仍有剛性家裝需求 特色營銷成家裝企業發力點2011年以來，受上遊房產限購政策影響，

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家裝市場大寒的趨勢始終未見緩解，部分業內人士寄希望于秋季傳統裝修旺季的到來能夠提振刺激一下市場。新浪家居針對秋季裝修市場調查結果顯示，今年秋季仍然存在一部分有剛性需求的裝修人群。但業內人士表示，雖然剛需存在但也並不能改變市場整體趨勢。秋季裝修市場仍存剛性需求據新浪家居發起的打造理想家園2011秋季裝修調查結果顯示，這個秋季有裝修意向的網友佔70%，裝修房屋類型78%為毛坯，其中約45%的人士為80後，

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40歲以上的中年人士所佔比例極小。業內專家分析，關注裝修信息並參與網絡調查問卷的人群往往是有剛性需求的一些網友。從年齡階段分布上看，大部分為面臨婚房裝修的年輕人。因此，並不表示市場整體狀況呈回暖趨勢。其中僅有33%的網友表示有意願將裝修全部交託于裝飾公司，其他分別選擇半包、找遊擊隊或獨立設計師，而選擇半包的網友比例高達40%，可見裝飾公司在家裝市場佔有率上仍有開發空間，但也表明了秋季裝修客戶群偏小的客觀事實。對此，業之峰裝飾董事長張鈞作客新浪家居時表示，業之峰的市場佔有率可能僅為北京市場的1%左右，即便市場再萎縮，空間依然是足夠大的。業內人士對秋裝市場不看好對于今年秋季裝修市場的整體趨勢一些業內人士早有預見，全國工商聯家具裝飾業商會家裝專業委員會秘書長李玉潔女士告訴記者，相關數據表明，今年下半年房產交房數量比上半年還要減少一半，因此下半年家裝市場情況比上半年還要差。原本婚房裝修需求佔全年需求的四分之一，但由于今年其他部分的需求量過低，婚房市場就成了重點。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，在任何一年9月、10月都會是一個傳統的裝修旺季，剛性需求總會有一定的釋放量，但這部分需求也未必都是結婚的需要，因為有很多想在6、7、8月份裝修的人往往會把時間延後至秋季。從整體上看，今年秋季裝修需求量的絕對數值是要比往年低很多的。亞光亞裝飾總裁王可則認為，有裝修需求的人在秋季裝修的意向都會很明確，由于傳統家裝旺季可以解決天氣帶來的困擾，每年的秋季裝修量都是最大的。但是今年同往年相比，

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總體來講仍然是存在差距的。 特色營銷或成家裝企業發力點由于今年秋季裝修市場前景不容樂觀，特色營銷方式也就成為了家裝企業贏得少量份額的關鍵。前不久輕舟裝飾推出的工費之外先裝修後付款引發了業內集體砲轟，但從新浪家居調查數據表明，希望在裝修前期和中期少付一部分款項的網友比例高達63%。可見在寒冷的市場氛圍當中，一些價格上的狠招還是對消費者產生了一定的吸引力。業之峰裝飾本年度也多次推出創新型營銷模式，9月5日宣布贊助中國網球公開賽，成為家裝行業當中第一個涉足體育營銷的企業。另有部分品牌家裝企業堅持原有特色，在市場不好的情況下，力爭走得更穩、做得更精。如今朝裝飾依然在老房裝修領域力求突破。汪曉兵表示，老房的概念比較廣，既包括久住客戶的老房翻新，又包含二手房交易的裝修，因此受國家房產調控政策影響相對小一些，在各個季節比較持平。雖然從上半年的整個二手房交易情況來看，未來的幾個月，老房裝修市場的狀況也未必會有起色，但即便市場萎縮，需求依然遠遠超過一家公司需要的量。亞光亞裝飾今秋也依然會推出持續三年多的工藝升級活動，王可告訴記者，市場是靠人來幹的，

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份額一定的市場情況下，誰家的份額大，誰就不會下降。【點擊量最高新聞】查看更多 家居業電子商務市場現狀解析全球最美廁所盤點 如廁看風景新享樂(組圖) 熱點專題：家居建材行業國慶促銷技巧分享 劉老根會館鄉土氣息濃 不乏奢華因素(組圖) 金城武豪宅裝修揭秘 風格簡約大氣(組圖) 地漏的材質分類及選購技巧分享 摩洛哥風格臥室鑑賞 色彩華麗裝修精致(組圖)清新淡雅的日式客廳 簡約美依舊很精彩谷歌俄羅斯辦公室曝光 超有人情味全球特色賭場盤點 極具奢侈的消費場所趙薇北京上海多處豪宅曝光 投資房產生財有道·卡扎菲家族豪宅曝光 風格簡約又不失奢華(圖)·全球十座最別具一格的橋梁設計(組圖) ·京城第一高樓揭秘 外觀震撼內部奢華(組圖) ·哈藥六廠內部裝修金碧輝煌勝皇宮(組圖)近日，家居直銷市場挑戰了傳統家居賣場的經營模式，成為業界熱議的話題。本週日，北京市第一家家居直銷市場歐華尚美即將開業，另一家主打直銷模式的祥和之家家居市場也開始招商。我們聽到兩種業界聲音，一種是對這種低場租或免場租的直銷模式表達了支持和期許。畢竟在整體市場大環境低迷的背景下，

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能夠讓廠商減輕壓力，提升銷售的同時回饋消費者，也能營造多方盈利的局面；另一種聲音是在質疑家居直銷市場自身存在的一些問題，

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不看好這種經營模式。那麼，家居直銷模式存在哪些問題？直銷市場低價是否能實現相對于傳統的租賃制賣場來說，

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直銷市場改變傳統賣場的租賃模式，跨過代理商、經銷商等環節，

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所有商品均從廠家直接採購、統一銷售、統一配送。廠家無需投入裝修、管理和運營費用，只需陳列和定期更換樣品，由賣場負責銷售及物流、售後服務。據悉，家居直銷市場打出的最大賣點是低價、平價，

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直銷市場解釋稱是因為跨過了代理商、經銷商，所以價格相對低廉。這裡所指的低價真的能夠實現嗎？記者針對這一問題採訪了北京市場協會家居分會秘書長劉晨，他表示：對于家居市場來說，同一地區同一品牌相同款式統一價格是鐵律，這是由商業規則決定的，如果只是因為是直銷就可以降低價格這是不成立的，所謂的便宜與貴都是要有相應的比對標準的，所以就同一地區價格便宜之說還有待考證。大鐘寺藍景麗家經理尹勃也表示：現在很多家具賣場普遍都有直銷理念，有沒有優勢要看品牌集中度和價格情況。傳統賣場現在在北京市內，五公裡就有一個，覆蓋度比較密，新市場的建立需要衝破很多阻力，地理位置，老百姓接受不接受、買不買賬，都是問題。統一經營成為直銷模式的最大挑戰對于統一經營的賣場來說，運營成本也相對較高、難度不小，劉秘書長說：直銷賣場就如同一個大超市，全權負責買賣雙方的各種問題，買家或賣家出現任何細節問題如人員跟進、管理流程、質量問題先行賠付等，對于直銷賣場來說都是很大的考驗。而流水倒扣的結算方式，也需要特別小心。從交易額中提成的流水倒扣結算方式在家居賣場中並不新鮮，但在家居直銷市場中進行結算時需要應對的問題很多，

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如賣貨分成如何合理公平地控制？從交易額提成，則提成金額的真實與否更難把握，還要嚴防飛單等情況的發生。不要讓此類問題的出現使家居賣場的直銷模式成為不得已而為之的方法。 直銷市場應重視品牌價值的互趁性品牌附加值是任何品牌都極度重視的問題，也是直銷市場在經營中必須完成的一份答卷。一位不願透露姓名的業內人士表示，品牌附加值分為兩種，一種是其通過多年經營創造出來的自身品牌價值，

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一種是其進入銷售終端後的品牌附加值，這與賣場的品牌附加值是成正比的。如一些賣場，自身定位就是中高端消費群，消費者可以從這些賣場中獲得更多的質量保障、售後服務、品牌信譽度，品牌附加值從中得以體現。而賣場同時也鑑定了品牌的標準，品牌進入這種賣場，一定是門當戶對的。這就是所謂家居品牌和賣場品牌附加值上的互趁性，如果賣場的品牌價值做不出來，那麼對于雙方來講都是一定的損失。即將開業的歐華尚美和年底開業的祥和之家，以新概念開發新市場，對家居市場大環境來說，都是有意義的嘗試。如何結合自身優勢，避免有可能出現的問題，獲取更多的附加值，值得我們拭目以待。 【點擊量最高新聞】查看更多 家居業電子商務市場現狀解析 十二星座房屋裝修風格逐一解析(圖) 熱點專題：達芬奇產地造假遭曝光 洋外殼下的深度思考 浪漫消暑陽台 夏季乘涼好去處(組圖) 最時尚的床頭背景牆設計分享(組圖)地漏的材質分類及選購技巧分享 一站式家居賣場或成趨勢 營銷模式須完善 清新淡雅的日式客廳 簡約美依舊很精彩谷歌俄羅斯辦公室曝光 超有人情味全球特色賭場盤點 極具奢侈的消費場所趙薇北京上海多處豪宅曝光 投資房產生財有道·晴格格王豔紫荊城附近豪宅揭秘(組圖) ·全球十座最別具一格的橋梁設計(組圖) ·硬漢孫紅雷學院路竹溪園別墅揭秘(組圖) ·流行天後麥莉奢華豪宅揭秘(組圖)，